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Wir stellen beide Programme in 10 Kapiteln gegenüber: Preise mit Kostenrechner, Funktionen, Integrationen, Compliance, Support und unser Redaktionsurteil. Zuletzt aktualisiert am 22.09.2026.
HubSpot
HubSpot, Inc.
CRM-Plattform für Marketing, Vertrieb und Service
Pipedrive
Pipedrive OÜ
Pipeline-CRM für Vertriebsteams
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Anbieter, Preismodell, Testmöglichkeiten, Datenhaltung und Support auf einen Blick. Die Angaben stammen von den Herstellern und aus unserer eigenen Prüfung.
| Merkmal | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| Anbieter | HubSpot, Inc. | Pipedrive OÜ |
| Firmensitz | Cambridge (USA), DE-Büro Berlin, USA | Tallinn (Estland), Estland |
| Gegründet | 2006 | 2010 |
| Kategorie | CRM-Software | CRM-Software |
| Einstiegspreis | kostenlos | ab 14 € / Nutzer / Monat |
| Abrechnung | je Nutzer | je Nutzer |
| Tarife | 4 Tarife | 4 Tarife |
| Kostenlos testen | ja, kostenlos | 14 Tage kostenlos |
| Kostenlose Demo | ja | nein |
| Gratis-Version | ja | nein |
| Datenhaltung | Rechenzentren in der EU | Rechenzentren in der EU |
| Abgedeckte Funktionen | 10 von 10 | 8 von 10 |
| Integrationen | 7 erfasst | 6 erfasst |
| Sprachen | Deutsch, Englisch, Französisch, Spanisch | Deutsch, Englisch |
| Verfügbar in | Deutschland, Österreich, Schweiz | Deutschland, Österreich, Schweiz |
| Support | E-Mail, Telefon, Hilfe-Center | E-Mail, Telefon, Hilfe-Center |
Jede Zeile vergleicht einen messbaren Wert. So sehen Sie auf einen Blick, wo die Stärken liegen, unabhängig davon, welches Programm insgesamt vorn liegt.
Gesamtbewertung
Durchschnitt aus Bedienbarkeit, Preis-Leistung, Service und Funktionsumfang
Einstiegspreis
gleiches Preismodell, direkt vergleichbar
Funktionsumfang
Anteil der für die Kategorie wichtigen Kernfunktionen
Integrationen
Anzahl der erfassten Anbindungen an andere Programme
Compliance
erfüllte Merkmale wie GoBD, DATEV, E-Rechnung, AVV und Serverstandort
Ausprobieren
Gratis-Version, Testphase und Demo
Support
Kontaktwege und Support auf Deutsch
Punktestand
HubSpot4Pipedrive12 Disziplinen ohne klaren Vorsprung.
Der Punktestand gewichtet alle Disziplinen gleich. Für Ihre Entscheidung zählen die Punkte, die für Ihren Betrieb wichtig sind.
Wählen Sie HubSpot, wenn
Ideal für: Wachsende Unternehmen mit Inbound-Marketing.
Stärken
Schwächen
Wählen Sie Pipedrive, wenn
Ideal für: Kleine und mittlere Vertriebsteams.
Stärken
Schwächen
Solange keine veröffentlichten Nutzerbewertungen vorliegen, zeigen wir die Redaktionsnote aus unserem Test. Sie ist als solche gekennzeichnet und wird nie mit Nutzerstimmen vermischt.
| Kriterium | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| Bedienbarkeit | 4,5 | 4,7 |
| Preis-Leistung | 4,0 | 4,3 |
| Kundenservice | 4,1 | 4,0 |
| Funktionsumfang | 4,7 | 4,1 |
| Gesamt | 4,4 | 4,4 |
Bedienbarkeit
Preis-Leistung
Kundenservice
Funktionsumfang
Gesamt
Redaktionsurteil HubSpot
4,4
HubSpot bietet den großzügigsten kostenlosen Einstieg aller CRM-Systeme und wächst bis in die Enterprise-Liga mit. Ab dem Tarif Professional werden die Kosten allerdings schnell erheblich.
Nadeem Abbas · Stand 22.09.2026 · Ganzen Testbericht lesen
Redaktionsurteil Pipedrive
4,4
Pipedrive ist das CRM für Vertriebsteams, die vor allem ihre Pipeline im Blick behalten wollen. Klar, schnell und mit fairen Preisen ab 14 € je Nutzer.
Nadeem Abbas · Stand 22.09.2026 · Ganzen Testbericht lesen
Wir prüfen jede Kategorie gegen die Funktionen, die im Alltag wirklich zählen. HubSpot deckt 10 von 10 ab, Pipedrive 8 von 10.
| Funktion | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| Kontakt- & FirmenverwaltungKontakte, Firmen und Ansprechpartner zentral pflegen. | ||
| VertriebspipelineVerkaufschancen in Phasen verfolgen und prognostizieren. | ||
| AngebotserstellungAngebote direkt aus dem CRM erzeugen. | ||
| E-Mail-IntegrationE-Mails aus Outlook oder Gmail automatisch zuordnen. | ||
| Marketing-AutomationKampagnen, Newsletter und Lead-Scoring. | ||
| Aufgaben & WiedervorlagenTermine, Aufgaben und Wiedervorlagen im Team. | ||
| Berichte & DashboardsUmsatz, Pipeline und Aktivitäten auswerten. | ||
| Double-Opt-in-VerwaltungEinwilligungen DSGVO-konform dokumentieren. | ||
| Mobile AppKundendaten unterwegs abrufen und pflegen. | ||
| Telefonie-IntegrationAnrufe aus dem CRM starten und protokollieren. | ||
| Abgedeckt | 10 / 10 | 8 / 10 |
Besonders hervorzuheben bei HubSpot
Besonders hervorzuheben bei Pipedrive
Welche Schnittstellen beide teilen und welche nur eines der Programme bietet. Viele Hersteller ergänzen weitere Anbindungen über Zapier oder eine offene API.
Nur HubSpot
3Bei beiden
4Nur Pipedrive
2Alle Tarife mit aktuellen Nettopreisen laut Hersteller, dazu ein Rechner für Ihre Teamgröße. Achten Sie auf das Preismodell: Pauschalpreise und Preise je Nutzer verhalten sich bei wachsendem Team sehr unterschiedlich.
HubSpot
kostenlos
Free
kostenlos
Starter
20 € / Nutzer / Monat
Professionalbeliebt
100 € / Nutzer / Monat
Enterprise
150 € / Nutzer / Monat
Pipedrive
ab 14 € / Nutzer / Monat
Lite
14 € / Nutzer / Monat
Growth
24 € / Nutzer / Monat
Premiumbeliebt
49 € / Nutzer / Monat
Ultimate
69 € / Nutzer / Monat
Kostenrechner
Was kostet der Einstiegstarif für Ihr Team?
HubSpot
günstigerje Nutzer
Vorher testen: kostenlose Testphase verfügbar.
Pipedrive
je Nutzer
Vorher testen: 14 Tage kostenlos.
Richtwert auf Basis des veröffentlichten Einstiegspreises, netto zzgl. 19 % Umsatzsteuer. Pauschaltarife enthalten nur eine begrenzte Zahl an Nutzern, größere Teams brauchen oft einen höheren Tarif. Einrichtung, Zusatzmodule und Aktionsrabatte sind nicht berücksichtigt.
Alle Preise verstehen sich netto zzgl. 19 % Umsatzsteuer. Preise geprüft am 22.09.2026, Änderungen durch die Hersteller vorbehalten.
GoBD, DATEV, E-Rechnung und Serverstandort entscheiden darüber, ob Ihre Buchhaltung einer Betriebsprüfung standhält und die Zusammenarbeit mit der Kanzlei reibungslos läuft.
| Merkmal | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| ServerstandortWo die Daten gespeichert werden. Nach DSGVO ist ein Hosting in der EU gleichwertig; „Drittland“ erfordert zusätzliche Garantien. | EU | EU |
| DATEV-SchnittstelleEntscheidend für die Zusammenarbeit mit der Steuerkanzlei. | keine Angabe | keine Angabe |
| GoBD-konformUnveränderbare Buchungen und revisionssichere Archivierung nach den GoBD. | keine Angabe | keine Angabe |
| E-RechnungEmpfang seit 2025 Pflicht; Ausstellung ab 2027 (> 800.000 € Vorjahresumsatz) bzw. 2028. | keine Angabe | keine Angabe |
| ELSTER-ÜbermittlungUStVA bzw. Lohnsteueranmeldung direkt aus der Software an das Finanzamt. | keine Angabe | keine Angabe |
| AV-Vertrag (Art. 28 DSGVO)Pflicht, wenn der Anbieter personenbezogene Daten in Ihrem Auftrag verarbeitet. | verfügbar | verfügbar |
| ISO 27001Zertifiziertes Informationssicherheits-Managementsystem. | keine Angabe | ja |
| Deutschsprachiger SupportHilfe per Telefon, E-Mail oder Chat auf Deutsch. | ja | ja |
| KontaktwegeWie Sie den Hersteller erreichen. | E-Mail, Telefon, Hilfe-Center | E-Mail, Telefon, Hilfe-Center |
| Sprachen der Oberfläche | Deutsch, Englisch, Französisch, Spanisch | Deutsch, Englisch |
Angaben nach Herstellerinformation, zuletzt geprüft am 22.09.2026. Keine Rechtsberatung.
HubSpot und Pipedrive liegen in der Bewertung nahezu gleichauf. Die Entscheidung hängt daher vor allem von Ihren Anforderungen ab, insbesondere von Preis, Funktionsumfang und den Compliance-Merkmalen, die für Ihr Unternehmen zählen.
Vorteile von HubSpot
Vorteile von Pipedrive
Das Fazit ergibt sich aus Bewertungen, Preisen, Funktionen und Compliance-Angaben. Provisionen haben keinen Einfluss. Methodik.
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