Pipedrive
4,4RedaktionVisuelles Pipeline-CRM, das Vertriebsteams auf die nächsten Schritte fokussiert.
ab 14 € / Nutzer / Monat · netto
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von HubSpot, Inc.
CRM-SoftwareHubSpot
CRM-Plattform für Marketing, Vertrieb und Service
- Einstiegspreis
- Kostenlos
- Serverstandort
- EU
- Aktualisiert
- 22.09.2026
- Gratis-Version
- Kostenlos testen
- Kostenlose Demo
- Hosting in der EU
- AV-Vertrag verfügbar
- Deutschsprachiger Support
PreisKostenlos
Kostenlos testenAnzeige: Partnerlink. Bei Abschluss erhalten wir eine Provision, Ihr Preis ändert sich nicht. Mehr erfahren
Überblick
HubSpot bietet ein kostenloses CRM als Basis, das sich um kostenpflichtige Hubs für Marketing, Vertrieb, Kundenservice und Content erweitern lässt. Die Stärke liegt in der Kombination von Marketing-Automation und Vertriebspipeline.
Für europäische Kunden steht ein Rechenzentrum in der EU zur Verfügung; ein Auftragsverarbeitungsvertrag ist verfügbar.
Für wen ist HubSpot geeignet?
Wachsende Unternehmen mit Inbound-Marketing.
Vor- und Nachteile
Das gefällt Nutzern
- Kostenloser Einstieg
- Sehr umfangreiches Ökosystem
- Gute Bedienbarkeit
Das wird kritisiert
- Professional-Tarife schnell teuer
- US-Anbieter trotz EU-Hosting
HubSpot: unsere Bewertung
Redaktionsnote
4,4
von 5 Punkten
HubSpot bietet den großzügigsten kostenlosen Einstieg aller CRM-Systeme und wächst bis in die Enterprise-Liga mit. Ab dem Tarif Professional werden die Kosten allerdings schnell erheblich.
- Bedienung4,5
- Preis-Leistung4,0
- Service4,1
- Funktionsumfang4,7
Der Einstieg
Das kostenlose CRM erlaubt bis zu zwei Nutzer und enthält Kontakte, Unternehmen, Deals und eine Pipeline. Für Gründer und kleine Teams ist das ein echter Mehrwert, und viele bleiben lange in dieser Stufe.
Stärken
HubSpot verbindet Vertrieb, Marketing und Service auf einer Datenbasis. E-Mails, Anrufe und Meetings landen automatisch am Kontakt, und die Oberfläche ist so aufgeräumt, dass auch vertriebsferne Kolleginnen sie nutzen. Der Marktplatz bietet Anbindungen an nahezu jedes gängige Werkzeug.
Die Kostenfrage
Der Sales Hub Starter kostet 20 € je Lizenz im Monat, bei jährlicher Zahlung ab 7 €. Professional liegt bei 100 € je Lizenz und verlangt eine einmalige Onboarding-Gebühr von 1.470 €. Enterprise kostet 150 € je Lizenz plus 3.420 € Onboarding. Für ein Team von zehn Personen im Professional-Tarif kommen so schnell über 13.000 € im ersten Jahr zusammen.
Datenschutz
HubSpot ist ein US-Anbieter, bietet aber eine Datenhaltung in der EU und einen Auftragsverarbeitungsvertrag an. Klären Sie die Einstellungen vor dem Import Ihrer Kundendaten mit Ihrer Datenschutzbeauftragten.
Nadeem Abbas · Stand 22.09.2026 · Bewertet auf Basis von Herstellerangaben, geprüften Preislisten und Produktdokumentation. Die Redaktionsnote ist keine Nutzerbewertung und wird getrennt von diesen ausgewiesen. Provisionen haben keinen Einfluss. Unsere Methodik
Funktionen
- Kostenloses CRM
- Marketing und Vertrieb in einer Plattform
- EU-Rechenzentrum
Funktionsumfang im Detail
- vorhandenKontakt- & FirmenverwaltungKontakte, Firmen und Ansprechpartner zentral pflegen.
- vorhandenVertriebspipelineVerkaufschancen in Phasen verfolgen und prognostizieren.
- vorhandenAngebotserstellungAngebote direkt aus dem CRM erzeugen.
- vorhandenE-Mail-IntegrationE-Mails aus Outlook oder Gmail automatisch zuordnen.
- vorhandenMarketing-AutomationKampagnen, Newsletter und Lead-Scoring.
- vorhandenAufgaben & WiedervorlagenTermine, Aufgaben und Wiedervorlagen im Team.
- vorhandenBerichte & DashboardsUmsatz, Pipeline und Aktivitäten auswerten.
- vorhandenDouble-Opt-in-VerwaltungEinwilligungen DSGVO-konform dokumentieren.
- vorhandenMobile AppKundendaten unterwegs abrufen und pflegen.
- vorhandenTelefonie-IntegrationAnrufe aus dem CRM starten und protokollieren.
Compliance & Datenschutz
GoBD, DATEV-Schnittstelle, E-Rechnung und Serverstandort entscheiden im deutschen Alltag oft mehr als der Preis. Unbekannte Werte kennzeichnen wir als „keine Angabe“ statt sie zu schätzen.
- Serverstandort
- EU
Wo die Daten gespeichert werden. Nach DSGVO ist ein Hosting in der EU gleichwertig; „Drittland“ erfordert zusätzliche Garantien.
- DATEV-Schnittstelle
- keine Angabe
Entscheidend für die Zusammenarbeit mit der Steuerkanzlei.
- GoBD-konform
- keine Angabe
Unveränderbare Buchungen und revisionssichere Archivierung nach den GoBD.
- E-Rechnung
- keine Angabe
Empfang seit 2025 Pflicht; Ausstellung ab 2027 (> 800.000 € Vorjahresumsatz) bzw. 2028.
- ELSTER-Übermittlung
- keine Angabe
UStVA bzw. Lohnsteueranmeldung direkt aus der Software an das Finanzamt.
- AV-Vertrag (Art. 28 DSGVO)
- verfügbar
Pflicht, wenn der Anbieter personenbezogene Daten in Ihrem Auftrag verarbeitet.
- ISO 27001
- keine Angabe
Zertifiziertes Informationssicherheits-Managementsystem.
- Deutschsprachiger Support
- ja
Hilfe per Telefon, E-Mail oder Chat auf Deutsch.
Angaben nach Herstellerinformation, zuletzt geprüft am 22.09.2026. Keine Rechtsberatung.
Preise & Tarife
Beliebteste Wahl
Professional
100 €/ Nutzer / Monat
netto zzgl. MwSt.
- einmalige Onboarding-Gebühr 1.470 €
Enterprise
150 €/ Nutzer / Monat
netto zzgl. MwSt.
- einmalige Onboarding-Gebühr 3.420 €
Alle Preise verstehen sich netto zzgl. 19 % Umsatzsteuer. Listenpreise laut Anbieter, Stand September 2026. Aktionspreise und Jahresrabatte können abweichen.
Anzeige: Partnerlink. Bei Abschluss erhalten wir eine Provision, Ihr Preis ändert sich nicht. Mehr erfahren
Integrationen
Outlook
Gmail
Slack
Zoom
WordPress
Shopify- sevdesk
Support
Supportkanäle
E-Mail, Telefon, Hilfe-Center
Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch, Spanisch
Deutschsprachiger Support
Ja · Kundenservice-Bewertung 4,1 / 5
Nutzerbewertungen
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Alternativen zu HubSpot
Salesforce
4,3RedaktionHoch anpassbares CRM für mittlere und große Vertriebsorganisationen mit umfangreichem Ökosystem.
ab 25 € / Nutzer / Monat · netto
VergleichenCentralStationCRM
4,3RedaktionSchlankes CRM aus Köln für kleine Teams, mit Serverstandort in Deutschland.
Kostenlos
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Zoho CRM
4,1RedaktionUmfangreiches CRM mit kostenloser Version für bis zu drei Nutzer und EU-Rechenzentrum.
ab 14 € / Nutzer / Monat · netto
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